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标书制作公司分享投标过程中的重点环节

来源:www.bszztd.cn  |  发布时间:2022年10月17日
标书制作公司分享投标过程中的重点环节,在招标过程中,每个环节处理不当都可能导致招标失败。
一、看标
拿到招标文件之前首先要做的就是看招标文件。但是很多预售不知道看什么,连竞价都是失败的。预售应重点关注招标文件中的技术要求和评分标准。
还有一个很重要的就是评分标准。一般在投标中采用综合评分法,即商务评分+技术评分+价格评分。评分标准决定了如何设置投标和投标准备的要点。
二、定标

投标选择决定了投标的基调,是否投标,需要综合考虑评分尺度、产品偏差、客户关系等因素。有经验的销售人员可以评估自己和竞争对手的得分。如果差额较大,可以放弃竞标;有些项目知道你中标不了,还需要继续投标。这个时候,你不应该把太多的精力放在销售上。在标书的写作中,我们毕竟是在做无用功;如果销售想全力以赴,那就尽量在销售之前把技术部分写好,保证技术部分拿高分。


三、任务分工
招标一般包括销售部、售前部、采购部。确定招标基调后,组织各部门进行任务分工。销售部负责标书商务部分的准备,售前标书技术部分的撰写,采购部负责第三方产品。采购部负责询问第三方产品制造商,收集产品信息、原制造商授权书等。
四、剩余环节
确定任务分工后,进行售前部分的工作,完成技术部分的准备工作;草案完成后,审查计划。因为预售的层次不同,计划可能会因为质量不好而有很大变化。所以在设定时间点的时候,需要预留这部分时间;定稿后,就是标书装订和盖章的过程。
招标的每一个环节都要控制好,确保招标项目按时保质完成。